章宁是一个公司职员，收入一般，但是结婚后有一笔礼金钱，大约10万元左右。这样，她萌生了投资的念头。她和先生考察了一下沈阳的市场，觉得各个行业竞争都很激烈，于是决定到盘锦去投资个小买卖，因为自己的父母在盘锦生活，已经退休，可以让他们有些事忙碌。经过反复考虑，她决定开一家小内衣店。后因父母没有做生意的经验，而且他们也忙不过来，她又雇佣了几个营业员。开业半年后，她总是感觉毛收入很多，但是获利很小。有会计功底的她，亲自查账，发现收银员在其中捣鬼，资金流失不小。为了这个事，她很头疼，只能亲自坐镇，但是沈阳的工作又不能完全放下。她的困惑就是：在老板不在的时候，如何防止营业员私吞营业额？

专家支招：制定合理的返利模式

面对章宁的困惑，专家裴浩然给出“业务提成制”的方案，也就是说，老板给每个产品订个底价，营业员卖出去的价格必须不能低于这个价格，如果营业员能卖出超过底价的价格，不管多少，都给营业员作为提成。这样能够激发她们的销售动力，挣钱也是阳光下的钱，就不会再有小偷小摸的事情发生了。

做老板，不管店多大，都应有点心胸，不能将眼睛放在一个小问题上，只要在核算的时候，扣除成本，你能得到内心预期的盈利，其他的要学会让利给营业员，这样，她们内心会觉得你很信任她们，老板和员工的关系也就变成了伙伴关系，而不是雇佣关系。

还有一种方式就是店长负责制，提拔一个相对能力强、人品好的人做店长，将产品按照市场销售价格平均对比的方法计算后，给出一个略低于市场的销售定价，然后计算一个合理的销售量返利模式。这样做的目的依然是提升店面的销售热情与动力。这个模式里的杀手锏就是营业员的薪资主要从提成中来！

电脑，设计一套条码。店里的电脑与家里电脑联网就可以了，在店面前台安装监控器，营业员的一举一动都可以查看清楚，这样坐家里就可以看店了。

不过，在管理理念上，她还是建议这个店主“用人不疑，疑人不用”，再好的制度和再完善的技术手段，都无法监控人心。既然创业了，就得依靠团队的力量，不能简单地做个小老板，那样的话，创业的结局很可能是失败的。

填写收据，做好销售记录